📝高轉換銷售頁製作手冊
不知道你會不會很常遇到一種情況，就是在撰寫銷售頁的時候，一打開你的 google 文檔，想開始寫文案的時候，卻只能久久盯著屏幕上的空白頁，不知道該從何寫起。 如果你的答案是大大的 YES，那這篇文章就是為你而寫的，因為我之前也一直遇到同樣的問題。 後來我發現會造成這個問題的最大因素，就是我們沒有一個慣用且實證有效的文案架構（framework），進而造成自己每當寫文案的時候就只能特別「依賴靈感」去寫作，但靈感這東西，只能說可遇不可求啊～ 網路上的文案架構百百種，其中比較知名的就包含了 AIDA、PASTOR、PAS、4P‘s 等等。 我個人最常用的是 AIDA 文案架構，而它實際上也是許多文案架構的「鼻祖」，也就是說你在網上看到的文案架構其實都是從 AIDA 衍生出來的。 ▋AIDA 簡介 這邊我就來快速科普一下 AIDA，它主要是由 4 個英文單字組成： 也就是說，我在為一個長版銷售文案的時候，就會去思考，有哪些文案元素是可以精準無誤地打中以上提到的 4 大重點。 後來在寫了數不清的銷售文案，做了無數次的調整優化之後，我摸索出了一個最有效的 AIDA 長篇文案架構： Awareness 吸引潛在客戶的目光 Interest 激發潛在客戶對你的服務的興趣 Desire 建立潛在客戶對你的服務的購買欲 Action 引導潛在客戶完成購買動作 接下來我會一個個去詳細介紹上列的每一個文案元素，不過在那之前，我想要特別提醒一件事… 俗話說的好，「免費的東西沒人會珍惜」😔。 雖然這篇內容是我免費送你的，但我還是希望你能認真去閱讀我接下來分享的內容，因為這篇內容可以說是價值上百萬美金的付費級內容。 為什麼呢？因為我所用的這個文案架構幫助我的客戶創造的業績，綜合加起來少説也有 100 萬美金（～ 3200+ 萬台幣），且還在持續增長中！ 我發誓自己真的是不藏私，毫無保留地把我撰寫長版銷售文案的心法分享給你，希望你能認真看待！ 而且我也深信，你在這個文案架構套用在你的產品之後，轉換率必定會所提升。很期待之後能看到你來向我報喜😉 ▋Awareness 吸引潛在客戶的目光 呼叫出你的目標客戶 呼叫出你的目標客戶，比方説如果你 target 的人群主要是想透過自媒體創業儘早脫離打工生活的上班族，那你可以在一開始就說：「不喜歡被工作束縛，渴望自由人生的 996 上班族、打工族請注意」之類的文案。 另外，你也可以在銷售頁的中間加入適用人群的段落，明確説出你的產品/服務是專爲哪些目標客群去設計的，然後又不適用於哪些人群。 值得一提的是，如果你賣的是超高單價的服務或產品，你也可以在銷售頁的中間明確提出想要購買你的產品/服務的客戶需要具備哪些條件，藉此來更有效的排除掉那些不適合自己服務的問題客戶，並吸引來自己的理想客戶。 激發興趣的大標題…